Segera.
Buku Sales Territory Management praktis.
Cara Menggunakan Buku Ini
Anda tidak harus membaca buku ini dari awal sampai akhir secara berurutan. Setiap bab dirancang untuk bisa berdiri sendiri, meskipun tentu saja ada alur logis yang menghubungkan satu bab dengan bab lainnya.
Jika Anda sedang dalam tahap merancang territory dari nol, mulailah dari BAB 4 tentang Prinsip Dasar, lalu lanjut ke BAB 5 tentang Clustering.
Jika Anda sudah punya territory tapi merasa ada yang tidak beres, langsung ke BAB 11 tentang Kesalahan Implementasi, lalu ke BAB 12 tentang Evaluasi.
Jika Anda ingin memahami mengapa sistem Anda selalu gagal, mulai dari BAB 1-3 yang membahas realitas lapangan yang sering diabaikan.
Jika Anda ingin langsung praktek, BAB 6 tentang Data Minimum akan memberi Anda starting point yang jelas.
Di setiap bab, Anda akan menemukan contoh kasus nyata (dengan identitas disamarkan), checklist praktis, dan pertanyaan-pertanyaan yang perlu Anda jawab sebelum lanjut ke tahap berikutnya.
Satu permintaan: jangan skip BAB 8 tentang Kapasitas Manusia. Ini adalah bab paling penting dalam buku ini. Karena di sinilah sebagian besar perusahaan melakukan kesalahan fatal yang membuat seluruh sistem STM mereka runtuh.
Mari kita mulai dengan memahami masalah yang sebenarnya.